El Show de Medio Tiempo
Estamos a mitad de año otra vez… ¿Cómo pasó esto? 😱
Un día estoy festejando Año Nuevo y Argentina Campeón del Mundo y al otro estoy mirando el calendario de actividades del segundo semestre y armando los objetivos para 2024 😱😱
¡Me imagino que no soy la única que siente que el 2023 está pasando volando!
En el ida y vuelta entre reuniones con el equipo y con nuestros clientes me di cuenta que TODOS estamos planificando el Show de Medio Tiempo para llegar a la meta comercial objetivo del 2023.
Si bien tanto marketing como el equipo comercial sentó las bases de las acciones y objetivos del año, me atrevería a decir que este gant se modificó más de una vez en estos meses y en este momento estamos armando lo que va a ser la acción del año.
Me parece que es un buen momento para desarrollar una guía que nos ayude a todos a organizar nuestro show de medio tiempo y llegar a diciembre con los objetivos propuestos completados 🙌😎
PASO 1
Sin importar si perteneces al departamento de Marketing o Comercial te voy a pedir que respires hondo para prepararte para correr este último tramo.
Te comparto esta lista que armamos con mucho cariño b2bianx.
PASO 2:
Revisa los objetivos del 2023 y analizá:
Cuántos ya se han alcanzado
Cuántos quedan por alcanzar
Cuántos deben ser modificados o actualizados
Para evaluar los objetivos te recomiendo que pienses en la metodología SMART:
Specific (específico): ¿qué quieres conseguir en tu área focal?
Measurable (medible): ¿qué KPI o indicadores se pueden utilizar para medir su eficiencia?
Attainable (alcanzable): ¿es razonable respecto de la situación interna y externa de la empresa?
Relevant (relevante): ¿por qué le interesa a tu empresa o a tus clientes?
Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta meta?
PASO 3
Si volvemos a imaginarnos que estamos organizando el Show de Medio Tiempo, con el análisis de nuestros objetivos vamos a poder:
a.Definir a nuestro artista o artistas
Si los trasladamos al mundo B2Bianx una actividad puede ser un evento, un lanzamiento, promoción, una campaña y en todos vamos a tener que definir audiencia, tipo de comunicación y contenido.
b.Planificar el show
Cualquier actividad o acción que realicemos debemos planificarla. Ya se que nuestra actividad sea para fidelizar a los actuales clientes o captar nuevos debemos ser conscientes de cuándo, dónde y cómo debemos hacerlo,
Para esto es importantísimo el trabajo del equipo (Marketing, Comercial, Producto, Ingeniería, etc) para que nuestras acciones se conviertan en ventas.
c. Ensayar y coordinar la técnica
¿Podemos ensayar una acción? Tal vez no es el mejor concepto pero sí es importante tomarnos el tiempo de poner en conjunto nuestras ideas para asegurarnos de que funcionen. Para esto, hacer un análisis de variables es lo mejor.
Soy una fanática del plan B. En un espectáculo tal vez las preguntas serían qué pasa si en el medio del show no hay energía eléctrica. La solución B, en este caso, sería tener contratado un generador, por las dudas.
Tal vez nosotros debamos pensar en ¿qué pasa si nuestro producto se demora?
O hay una situación externa que nos obliga a reorganizar nuestro esquema de presentación, como puede ser un cambio en los protocolos aduaneros del país.
Este punto nos invita a pensar fuera de la caja… A llamar a nuestra agencia amiga, que bien podríamos ser nosotros #madeinAR Marketing B2B, y hacer un brainstorming para resolver los desafíos.
No olvidemos que los cambios repentinos o las crisis nos dan oportunidades únicas que podemos aprovechar a nuestro favor. La clave es tener previsión y estar preparadxs.
d. Producción y Montaje
Una vez que resolvimos cuáles son los objetivos, definimos las actividades y analizamos los posibles escenarios tenemos que poner en marcha en la producción.
Tanto la empresa como las agencias preparan sus equipos para dar su mejor performance: Diseñadores, Desarrolladores de contenidos, especialistas en generación de demanda, programadores, especialistas en medios, organizadores de eventos, equipos de prensa, comerciales, especialistas en marketing se preparan para comenzar la prueba de sonido y luego ¡ES MOMENTO DEL SHOW!
e. Día del evento
Siguiendo esta analogía, nuestro artista está dando su espectáculo. En este momento se está generando información y contenidos que luego arrojarán los resultados de ventas generados a partir de este evento.
Ahora es solo esperar para recoger los datos que necesitamos.
f. Desmontaje y repercusión.
Ahora se devela la verdad…
Una vez terminada la acción, actividad o campaña debemos analizar los datos:
- Cuántos contactos generamos
- A cuántas empresas llegamos
- Cuántos están interesados y por qué
- Cuántos no lo están y por qué
- Cuántos leads se han generados
- CUÁNTAS VENTAS SE HAN GENERADO.
Siendo mitad de año, ya estamos preparados para SHOW DE MEDIO TIEMPO. ¡Espero que estos 3 pasos te ayuden a lograr tus objetivos comerciales para el 2023!
Si necesitas una agencia amiga que te ayude con tu show de medio tiempo, no dudes en escribirme. Tengo una banda hermosa llamada @madeinAR preparados para rockear con vos.
Te invito a comentar: ¿para vos le falta algo más a esta guía?
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