Teléfono, mi casa
¿Alguna vez sentiste que te perdías en un mundo desconocido?
Cuando inicié #SomosB2bianxs, mi misión era crear una comunidad donde pudiéramos compartir, debatir y aprender sobre el emocionante mundo del marketing B2B. Fue entonces cuando conocí a Marina Lucía Mero , especialista en Estrategia de Marketing y Comunicación, quien se convirtió en una de las primeras en unirse y participar activamente en nuestros intercambios. A través de mensajes directos, fuimos debatiendo sobre los desafíos que encontramos en nuestro viaje por B2landia.
Tema del Día: Marketing en Empresas B2B
Recuerdo mis primeros días navegando por B2B…
En aquellos tiempos, aclaro que no había dinosaurios, las personas encargadas de marketing B2B solían ser quienes, con un poco de tiempo libre, se sumaban para ayudar al equipo comercial en sus acciones de marketing. Confieso que yo misma empecé así, como una diseñadora gráfica intrigada por la dinámica comercial B2B. Pero con el tiempo, esta tendencia fue cambiando y ahora hay más B2Blovers del marketing B2B que nunca.
Sin embargo, a pesar de la importancia crucial del marketing digital y la generación de leads, sorprende descubrir que muchas empresas aún no han reconocido la necesidad de contratar especialistas en esta área. Es crucial comprender por qué persiste esta brecha y, aún más importante, cómo superarla para impulsar el crecimiento y la competitividad empresarial.
Pero, ¿por qué ocurre esto? Marina Lucía Mero lo explica perfectamente en su último artículo, que les invito a leer:
Si bien ella lo enfoca en una problemática de las Pymes, considero que impacta también en empresas grandes.
Y esto se debe a:
Presupuesto Limitado y Prioridades Competitivas:
Es algo común que, cuando los recursos son limitados, las empresas tengan que revisar cuidadosamente sus prioridades. Aunque el marketing es importante, a veces se lo considera una "área no esencial" y termina siendo la primera en sufrir recortes. Esto pasa en todas las familias, si hay un problema económico se revisan las prioridades.
Cambio Cultural:
Imaginate que durante la cena o almuerzo familiar de los domingos, aparece de repente alguien que habla un idioma completamente diferente y nadie lo conoce. ¿No sería un poco extraño? ¿Están preparadas todas las empresas para adaptarse a este tipo de cambio cultural?
Falta de Experiencia Previa:
Toda aventura nueva conlleva un poco de miedo e incertidumbre al principio. Una vez que comprendemos los beneficios que puede aportar un especialista en marketing B2B, todas las dudas se disipan. Sin embargo, dar el primer paso en esta dirección requiere un poco de valentía.
Pero no todo es pesimismo en este news, aquí estamos para dar nuestra alerta Teléfono, mi casa.
Recomendaciones:
¡Despertá la curiosidad! Liderá a tus líderes empresariales sobre el valor del marketing B2B en el panorama actual.
Los números nunca mienten. Resaltá cómo las estrategias de marketing B2B pueden generar resultados duraderos y un ROI significativo.
¡No te rindas! Identificá y contratá a especialistas en marketing B2B que puedan impulsar la estrategia de marketing y llevarla a nuevos horizontes.
¿Creés que podés dar el salto y contratar especialistas en marketing B2B? ¡La aventura está por comenzar!
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