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B2Bianxs

Cuando era chica (muy chica) le tenía miedo -mejor dicho TERROR- al cuco, al chupacabras y a los fantasmas. A medida que fui creciendo estos miedos desaparecieron y fueron reemplazados por otros como el pánico a las ratas, a las cucarachas y a los murciélagos. Pasé de eventos paranormales o monstruos a seres vivos existentes y como una buena “evolución en los miedos”, llegué a una etapa en la adultez donde hoy sufro otros terrores, uno que además es la peor pesadilla de un b2

Para una mejor experiencia leyendo este news, te invito darle play a esta canción: ¿Reconocen la frase? Es de una de las mejores series que dio la televisión argentina: Los Simuladores.  Pero, por más que lo queramos, este news no trata de Santos, Medina, Ravenna y Lamponne. Sin embargo el furor y las altas expectativas sobre la película basada en la serie que se está gestando, me llevó a recordar ciertos eventos de mi vida diaria en el mundo B2Biano:  En muchas oportunidades

Si sos argentinx y alguna vez completaste un álbum de figuritas, el título de este News te debe sonar muy conocido. Al menos aquellos que sean de mi misma generación recordarán los códigos que surgían a la hora de negociar un intercambio de “figus”.  En mi caso, esas negociaciones se daban en el recreo del colegio: todxs nos encontrábamos en el patio y cada unx mostraba a sus “potenciales clientes” su oferta de figuritas disponibles. Mientras el propietario de la parva las pa

Hace un poco más de 30 años, se hablaba del “fin de la radio”. La TV la iba a sustituir poco a poco hasta finalmente matarla…. ¡Qué locura!.  Los techies del momento estaban convencidos de que eso sucedería, mientras que el otro team, por supuesto, opinaba lo contrario. La verdad nunca pude tomar partida. Crecí con el furor de la TV y Cris Morena pero también escuchaba Radio Panda (hoy Radio Berlín) en la casa de mis abuelos.  Ayer, 13 de febrero, fue el Día Mundial de la Rad

Hoy los invito a adentrarse en el concepto DARK SOCIAL. ¿Es una nueva red social? No, amigxs, no se asusten. Tampoco es una nueva saga de Star Wars  (aunque queramos una nueva).  Y mucho menos Darth Vader desarrolló una app de citas en el Lado Oscuro🤪  DARK SOCIAL es un viejo concepto del marketing que tiene más de una década de vida pero que ha vuelto a cobrar fuerza por estar manifestándose con mucha frecuencia en el mundo del B2B. Entonces pensé por qué no revivir su defi

Seguro alguna vez se sintieron imparables. Cuando tuvieron un logro personal o alcanzaron algo que veían imposible pero con perseverancia y esfuerzo lo lograron. O cuando, grupalmente, se alcanzaron una meta compleja gracias a un buen trabajo en equipo.  Esa sensación nos inunda, nos llena el pecho y es un shot de adrenalina como ningún otro: ¡Pudimos con esto, podemos con todo! A mí se me suele dar ese superpoder justamente cuando alcanzó un logro grupal. El equipo se nutre

Hay una cuenta de Twitter que me hace mucha gracia que se llama  @year_progress  y básicamente es una barra que se va completando a medida que el año pasa.  Según esa cuenta ahora estamos acá:  Mientras que a algunos esa barra podrá indicarles el anticipo a la relajación veraniega, la culminación de un año ajetreado, a los que trabajamos en Marketing y Comunicación B2B ese nivel solo nos preanuncia el ESTRÉS DE FIN DE AÑO.  A ver, levanten la mano 🙋 ♂️🙋  ¿Quién está llegand

Un cliente feliz es aquel que se siente comprendido. Y comprender a un cliente va mucho más allá de saber de qué trata su negocio y ayudarlo a mejorar sus ventas. Comprenderlo se trata de lo que yo voy a llamar las 3 “A”: Anticiparse, Acompañar y -muchas (pero muchas) veces- Adivinar.  ¿A qué me refiero con estos tres conceptos?  Anticiparse  a lo que pueda necesitar es estar atento a todas sus necesidades actuales y otras posibles futuras. Se trata de prever situaciones, pro

En la actualidad la Inteligencia Artificial (IA) está muy presente en nuestra vida diaria: cuando sacás una foto y tu teléfono te ofrece etiquetar a las personas que aparecen con nombre y apellido, tal como lo tenés agendado, eso es IA. Cuando dictás una frase y la computadora la transcribe, es también es IA. Cuando le pedís a un asistente virtual que te reproduzca una canción que te gusta… Adivinaste: es IA.  Hace tan solo unos años, vinculábamos la IA únicamente al análisis

¡Tal como  anunciamos en la última entrega , llegamos a los 10 números del Newsletter quincenal Somos B2Bianxs! Un espacio que pensé especialmente para que todxs los “raritos” del mundo B2B tuviéramos un lugar donde encontrarnos, debatir e informarnos sobre el marketing, la comunicación, las ventas y las estrategias específicas del mundo Business To Business.  ¿Y por qué hice esto? Porque en los casi 13 años que llevo trabajando en este rubro, aún nos queda muchísimo por desc

Antes de comenzar a desarrollar el tema de hoy, tengo que dar un aviso: 🎉 ¡¡¡LLEGAMOS AL NEWS 10°!!! 🎉 ¡Gracias por ser parte y vamos por muchas entregas más para explorar juntxs el mundo del B2B! 🤗  Ahora sí, vamos al tema de hoy que para el team de  hashtag#madeinAR  es un punto muy importante de nuestro trabajo y por lo tanto es muy especial:  Los partners de negocios.  Primero saquemos el diccionario del marketing para repasar lo que es un partner de negocios:  🤓📚  D

Vamos con una historia, ¡ya que  venimos hablando de lo mucho que nos gustan ! Les voy a contar dos SITUACIONES DE VENTAS que me pasaron hace poco y que estoy segura de que muchos de ustedes también la han vivido:  Hace unas semanas recibí un llamado de una compañía de telefonía móvil, competencia de la que tengo actualmente. Estos llamados, como sabrán, suelen ser frecuentes: promociones atractivas para cambiar de empresa, paquetes tentadores que complementan otros servicios

¿Te sorprende el título? ¿Pensás que las marcas son marcas y no se las pueden pensar y comunicar como personas? Te invito a que sigas leyendo…  El año pasado participé de Ignite USA 2021, un evento especializado en Marketing B2B y en una importante conferencia tuve el placer de escuchar a la autora de best sellers sobre construcción de marca,  Deb Gabor . En su charla, Deb hablaba sobre la lealtad irracional y cómo construir una marca B2B que atraiga a una legión de "fans". D

El arte de contar una historia existe desde el surgimiento de la humanidad. Desde siempre ha sido una herramienta fundamental para forjar una cultura y la identidad de una sociedad. Cualquier civilización ha buscado dejar su marca contando sus historias en cualquier expresión: dibujos en cavernas y muros de templos, relatos en vasijas, pergaminos de papiro e incluso en monedas y metales. Es natural para el hombre contar historias y las ha usado como sustento para narrar viaje

¿Sabían que según la Organización de las Naciones Unidas (ONU) existen, actualmente 7100 idiomas y dialectos en todo el mundo? Ustedes dirán:  “Anabella, ¿qué tiene que ver esto con el Newsletter?”,  pero sigan leyendo que vamos a algún lado….  Continúo: Algunos consideramos que en realidad hay 7001 idiomas. Y este último es el IDIOMA DEL MARKETING. Dicen por ahí que los que trabajamos en Marketing hablamos un dialecto muy particular -en especial aquellos que vienen de multin

Habrán visto que en LinkedIn hay muchísimos posteos sobre cómo construir un perfil exitoso de embajador, ideal para ventas, como también hay otros tantos sobre cómo armar una marca empleadora que se destaque, pero ¿alguna vez leíste un contenido específico sobre cómo trabajar los perfiles de un equipo comercial sin perder la credibilidad?  ¡Bueno, acá está ese contenido!  En los últimos años -y en especial debido al maldito COVID19- todos tuvimos que incursionar aún un poco m

Se dice por ahí que las épocas de las campañas de email marketing han terminado, pero ¿esto es realmente así?  Antes de darlas por muertas, volvamos algunas décadas atrás para entender un poco el origen de nuestro buen amigo el e-mail:  En 1971, el ingeniero  Roy Tomlinson  fue quien envió el primer correo electrónico y sin querer inventó una de las herramientas de comunicación más populares de la actualidad. Unos años más tarde, en 1978, un vendedor llamado  Gary Thuerk , tu

¿Escucharon hablar de Doña Petrona? Supongo que algunos sí, pero para aquellos que no la conocen Doña Petrona fue una pionera en la cocina radial y televisiva en nuestro país, además de ser la primera mujer en editar un libro de recetas -¡de 500 páginas!- en 1933. En una época donde nadie revelaba los secretos de sus recetas, Doña Petrona repartía conocimiento entre millones de mujeres amas de casa y trabajadoras  (incluso el libro tenía una sección especial para estas mujere

¿Se acuerdan de la película Sr & Sra Smith? Brad Pitt y Angelina Jolie son pareja y comparten ocupación. Pese a la pasión que sienten el uno por el otro, compiten mucho entre ellos y se enfrentan en todo momento de la película. Si llevamos la trama a la vida real, al universo B2B…¿Encuentran las similitudes con algo?  Si hiciéramos una película sobre el Business To Business, Marketing y Ventas sin dudas serían los protagonistas. Estarían brillando en el afiche de promoción, u

Somos B2bian@s by #madeinAR Poco se habla en las películas, series o libros de ficción sobre los que hacemos marketing o ventas  B2B. Hasta ahora no leí un relato donde el/la  protagonista sea un/a especialista del Business To Business y jamás habrá una secuela sobre Mad Man con un nuevo Don Draper comunicando las soluciones de una empresa para que le venda a otra.  Lo cierto es que hasta hace muy poco tiempo nadie sabía de nosotrxs o si sabía nos creería los aburridos o bich